Η επικεφαλής της διοργανώτριας εταιρίας «Project» κ. Σούλα Κυβέρη, καταθέτει στον «Υ» τη φιλοσοφία της, τις καινοτομίες και τις προσδοκίες της για την οργάνωση της κορυφαίας έκθεσης στη χώρα μας στο χώρο της ύδρευσης, θέρμανσης, κλιματισμού και ενέργειας
«Η Climatherm, επί δύο δεκαετίες, διακρίθηκε για το αποτέλεσμά της όχι μόνο σε αριθμούς και νέες επιτυχείς συνεργασίες για τους εκθέτες, αλλά και για την έμψυχη, μοναδική για τον κλάδο, φιλοσοφία της. Οι άνθρωποι της εταιρίας μας δεν εξυπηρετούν απλά το στόχο του συμμετέχοντος σε μια έκθεση, αλλά παρεμβαίνουν ουσιαστικά στο δύσκολο έργο της προβολής της εκάστοτε επιχείρησης, δίνοντας, με αυτό τον τρόπο, “φτερά στην επικοινωνία”»…
Στα λόγια αυτά της κ. Σούλας Κυβέρη, επικεφαλής της εταιρίας Project που διοργανώνει την έκθεση Climatherm, δίνεται η πιο πειστική εξήγηση για την καθιέρωση αυτής της έκθεσης ως κορυφαίας στον κλάδο. Μια έκθεση, που επί δύο δεκαετίες, η κάθε διοργάνωσή της, σημειώνει όλο και μεγαλύτερη επιτυχία από την προηγούμενη. Μία έκθεση που έχει γίνει σημείο αναφοράς όλων όσων ασχολούνται με την ύδρευση, θέρμανση, κλιματισμό, ψύξη, ηλιακή ενέργεια. Στην Climatherm 2008, που θα γίνει από τις 13 έως 17 Φεβρουαρίου 2008 στον εκθεσιακό χώρο του πρώην Ανατολικού Αερολιμένα Αθηνών προστίθεται, για πρώτη φορά, και ο κλάδος των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας, ένας κλάδος με ραγδαία εξέλιξη τα τελευταία χρόνια στη χώρα μας και όχι μόνο. Η κ. Κυβέρη στη συνέντευξή της στον «Υ» καταθέτει τη … συνταγή της επιτυχίας της Climatherm, αναλύοντας τη φιλοσοφία μίας τέτοιας διοργάνωσης και παρουσιάζει όλα όσα γίνονται έτσι ώστε όλα να είναι έτοιμα περίπου τέσσερις μήνες πριν ξεκινήσει η έκθεση…
Κυρία Κυβέρη, η έκθεση Climatherm, κατά κοινή ομολογία, έχει γίνει «σημείο αναφοράς» όλων όσων ασχολούνται με οποιονδήποτε τρόπο με τις θερμοϋδραυλικές εφαρμογές, την ψύξη, τον κλιματισμό και το φυσικό αέριο. Ποιες ήταν οι συνιστώσες που καταξίωσαν την Climatherm ως τη σημαντικότερη έκθεση σ’αυτό το χώρο;
Οι διαδοχικές διοργανώσεις της έκθεσής μας με ολοένα και μεγαλύτερη επιτυχία επί δύο δεκαετίες τώρα, είναι ένα προσωπικό στοίχημα που θέτουμε στους εαυτούς μας. Η Project είναι μια εταιρία άρρηκτα συνδεδεμένη με τον επαγγελματικό κόσμο της ύδρευσης, της θέρμανσης, του κλιματισμού και της ενέργειας σε όλη την Ελλάδα. Τα στελέχη της εταιρίας βρίσκονται σε διαρκή επαφή με την αγορά, το χρονικό διάστημα που μεσολαβεί μεταξύ των διαδοχικών διοργανώσεων, ακριβώς για να προσλάβουν και να επεξεργαστούν τις εξελίξεις, τις τάσεις και το περιβάλλον ανταγωνισμού που διαμορφώνεται χρόνο με το χρόνο. Με αυτό τον τρόπο προσπαθούμε κάθε νέα διοργάνωση της Climatherm να μπορεί να "πιάσει το σφυγμό" της αγοράς, να διαμορφώσει το κατάλληλο πλαίσιο προβολής και επικοινωνίας των χιλιάδων ανθρώπων που ασχολούνται στους συγγενείς αυτούς κλάδους, να προβάλλει σωστά την εικόνα της ελληνικής επιχειρηματικής δυναμικής στον ευρωπαϊκό χώρο, αλλά και να φιλοξενήσει επάξια τις προτάσεις και τις καινοτομίες που δημιουργούν οι μεγάλες ευρωπαϊκές εταιρίες.
Ήδη από την έναρξή της, η Climatherm διακρίθηκε για το αποτέλεσμά της όχι μόνο σε αριθμούς και νέες, επιτυχείς συνεργασίες για τους πελάτες μας, παρόλο που η διοργάνωσή μας τα πρώτα χρόνια είχε μικρότερη συμμετοχή και πιο περιορισμένο εύρος, αλλά και για την έμψυχη, μοναδική για τον κλάδο, φιλοσοφία της. Η Project και η Climatherm είναι ξεκάθαρες στη βάση τους και αυτή την προσέγγιση διατηρούμε τόσα χρόνια με τους συνεργάτες μας. Οι άνθρωποι της εταιρίας μας δεν εξυπηρετούν απλά το στόχο του συμμετέχοντος σε μια έκθεση, αλλά παρεμβαίνουν ουσιαστικά στο δύσκολο έργο της προβολής της εκάστοτε επιχείρησης, δίνοντας, με αυτό τον τρόπο, “φτερά στην επικοινωνία”. Ήδη αυτό έχει περάσει και στους πελάτες μας οι οποίοι όχι μόνο επιστρέφουν κάθε φορά στην Climatherm, αλλά αντιμετωπίζουν τη διοργάνωση σαν προέκταση του χώρου τους, της αγοράς τους.
Tι σηματοδοτεί το μήνυμα της Climatherm 2008 «Απελευθερώστε την ενέργειά σας»;
Η απελευθέρωση της αγοράς της ενέργειας, οι Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας (Α.Π.Ε.), η πολυπόθητη σύμπραξη ιδιωτικού και δημόσιου τομέα και τα μεγάλα έργα που σιγά-σιγά αποτελούν ορατό γεγονός για τη νέα ευρωπαϊκή Ελλάδα, μας επηρεάζουν σημαντικά. Η νέα Climatherm 2008 θα φιλοξενήσει, για πρώτη φορά κάτω από την ίδια στέγη, το νέο κλάδο της ενέργειας. Έτσι, με τη νέα αυτή εξέλιξη οι κλάδοι της ενέργειας και των Α.Π.Ε. θα τοποθετηθούν στον ίδιο χώρο προβολής με αυτούς που πέτυχαν τις σπουδαιότερες εμπορικές συναλλαγές των τελευταίων ετών και δίπλα σε όσους τώρα μελετούν και σχεδιάζουν συναφή έργα και υπηρεσίες.
Παρόλο που πολλές επαγγελματικές ομάδες δείχνουν να είναι ετερόκλητες βάσει της αυστηρής επιχειρηματικής τους δραστηριότητας, εμείς πιστεύουμε ότι πολλοί από τους ζωτικούς τεχνικούς κλάδους μπορούν να συγκλίνουν θεαματικά εφόσον βρεθούν στον κατάλληλο χώρο, όπου θα τους δοθεί η δυνατότητα να απελευθερώσουν τις δυνατότητές τους. Αυτό έχει ήδη συμβεί στο παρελθόν στην Climatherm και για αυτό ακριβώς προετοιμαζόμαστε εδώ και ενάμισυ χρόνο που τελείωσε η προηγούμενη διοργάνωσή μας.
Για πρώτη φορά στην Climatherm εγκαινιάζεται και η συμμετοχή του κλάδου των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας. Τι σας ώθησε σε μια τέτοια απόφαση και ποια πιστεύετε ότι θα είναι η ανταπόκριση απ’αυτόν το χώρο;
Η Climatherm 2008 που θα πραγματοποιηθεί τον Φεβρουάριο του προσεχούς έτους, θεματικά εμπλουτισμένη και με την προβολή των πρωτοπόρων επιχειρήσεων του κλάδου των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας είναι σίγουρο ότι θα είναι ακόμα καλύτερη, πιο ουσιαστική, αναδεικνύοντας τη δυναμική και την ανταγωνιστικότητα της εγχώριας αγοράς μέσα από ένα πλαίσιο πραγματικά αξιόλογων εκθεσιακών δρώμενων. Ο θεσμός της Climatherm είναι ζωντανός, εξελισσόμενος και παράλληλος με την πορεία της κλαδικής αγοράς, και το προσωπικό μας στοίχημα παραμένει να διατηρήσουμε το μοναδικό χαρακτήρα της και να ενισχύσουμε ακόμα περισσότερο την απήχησή της.
Είμαστε περήφανοι για το ότι η Climatherm αποτελεί το σπουδαιότερο κλαδικό γεγονός, σφραγίζοντας κάθε δύο χρόνια τις εξελίξεις στην εγχώρια αγορά. Φτάνει να θυμηθούμε ότι στην προηγούμενη διοργάνωση, του 2006, οι συμμετοχές εκθετών έφτασαν τις 300, ο ενεργός εκθεσιακός χώρος αναπτύχθηκε σε 40.000 τ.μ., ενώ οι επισκέπτες ανήλθαν στις 80.000. Η Climatherm, λοιπόν, δίκαια κατατάσσεται ως κορυφαία στην Ελλάδα και μεταξύ των μεγαλυτέρων εκθέσεων στον ευρωπαϊκό χώρο. Δουλεύουμε με το ίδιο πάθος και την ίδια επιμονή και για την επόμενη διοργάνωση, την Climatherm 2008.
Το τελευταίο διάστημα η χώρα μας καθιερώνεται ως ένας σημαντικός ενεργειακός κόμβος της ευρύτερης περιοχής των Βαλκανίων, της Ανατολικής Μεσογείου και της Ευρώπης γενικότερα. Πιστεύετε ότι το γεγονός αυτό δίνει μια νέα ώθηση στην Climatherm ως προς την περαιτέρω ανάπτυξη της διεθνούς εμβέλειάς της;
Η Ελλάδα διαθέτει σήμερα μια ισχυρή Οικονομία, διαρκώς αναπτυσσόμενη τα τελευταία χρόνια με έναν από τους υψηλότερους ρυθμούς στην Ε.Ε., και παράλληλα με προεκτάσεις και σημαντικές επιρροές στη Βαλκανική, τη Ν.Α. Ευρώπη και τον ευρύτερο γεωγραφικό χώρο της Μεσογείου. Επίσης, φαίνεται ότι σταδιακά η χώρα μας αποκτά ολοένα και περισσότερο βαρύνοντα ρόλο στη διεθνή αγορά ενέργειας, ενώ τώρα αρχίζει να δημιουργεί τη δική της αγορά εναλλακτικών μορφών ενέργειας, γεγονός που θα συμπαρασύρει μια σειρά κλάδους σε έντονη ενεργοποίηση και ανταγωνιστικότητα.
Έτσι, το δυναμικό παραγωγικό και οικονομικό περιβάλλον που αναπτύσσεται απαιτεί την έντονη κινητικότητα των παραγόντων που συμμετέχουν σε αυτό, αλλά παράλληλα και τη διαρκή αναζήτηση νέων μορφών προβολής και επικοινωνίας προς το εσωτερικό αλλά και προς το εξωτερικό.
Πιστεύετε ότι ο εκθεσιακός χώρος του πρώην Ανατολικού Αερολιμένα Ελληνικού καλύπτει πλήρως τις ανάγκες μιας έκθεσης τέτοιου βεληνεκούς όπως είναι η Climatherm;
Ο πρώην Ανατολικός Αερολιμένας του Ελληνικού αποτελεί το «σπίτι» της Climatherm τα τελευταία χρόνια. Παρόλο που προηγούμενες διοργανώσεις μας έχουν στο παρελθόν φιλοξενηθεί με επιτυχία και σε άλλους εκθεσιακούς χώρους, το Ελληνικό είναι ένα άριστο σημείο συνάντησης για τους πελάτες μας. Ο χώρος του πρώην Ανατολικού Αερολιμένα είναι αυτή τη στιγμή το καταλληλότερο δυνατό πεδίο δράσης για την Project και τους συνεργάτες της, εφόσον αποτελεί έναν χωροταξικά τεράστιο χώρο με πολλαπλές δυνατότητες αλλαγής και διαμόρφωσης προς όφελος του εκάστοτε στόχου μας σε κάθε διοργάνωση. Το πρώην αεροδρόμιο βρίσκεται σε ένα όμορφο προάστιο που διαρκώς βελτιώνεται, σε απόσταση αναπνοής από το κέντρο της πόλης.
Επιπλέον, ο χώρος διαθέτει εξαιρετική πρόσβαση και απεριόριστο χώρο στάθμευσης αυτοκινήτων που θα βρίσκεται στην κυριολεξία μπροστά στην κεντρική είσοδο της Climatherm. Ακόμα, τα τελευταία χρόνια, επεκτείνουμε τον ολοένα αυξανόμενο χώρο δράσης της έκθεσης χρησιμοποιώντας ειδικές κατασκευές τελευταίας τεχνολογίας προκειμένου να δημιουργήσουμε μια πολύ μεγάλη στεγασμένη επιφάνεια με όλες τις ανέσεις, μεγάλο ύψος, φαρδείς διαδρόμους, άριστο εξαερισμό και πολυτελή υλικά, πράγμα τολμηρό και πρωτοποριακό για τα ελληνικά εκθεσιακά δεδομένα.
Ποια μέτρα θα πάρετε ώστε να είναι απρόσκοπτη η εξυπηρέτηση τόσο των επισκεπτών όσο και των εκθετών κατά τη διάρκεια της έκθεσης;
Η τοποθεσία του πρώην Ανατολικού Αερολιμένα του Ελληνικού διαθέτει εύκολη πρόσβαση για όλους, είτε έρχονται από το νέο αεροδρόμιο «Ελ. Βενιζέλος» είτε έρχονται από τους βασικούς εθνικούς οδικούς άξονες ή το λιμάνι του Πειραιά και το κέντρο της πόλης. Το Ελληνικό είναι κοντινό προάστιο της Αθήνας με υπάρχουσα πυκνή συγκοινωνία, ενώ αυτή τη στιγμή κατασκευάζονται νέοι σταθμοί Μετρό που στο άμεσο μέλλον θα καλύψουν πλήρως την περιοχή. Ωστόσο, για τους επισκέπτες και πελάτες μας, που ήδη χρησιμοποιούν το Μετρό για τις μετακινήσεις τους, έχουμε προβλέψει δωρεάν μεταφορά με πούλμαν της Climatherm από τον κοντινότερο σταθμό «Αγ. Δημήτριος – Αλ. Παναγούλης» με δρομολόγια ανά μία ώρα.
Για τον ίδιο το χώρο της διοργάνωσης, που ήδη εξαπλώνεται σε χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα, αυτή τη στιγμή σχεδιάζουμε μια σειρά από υπηρεσίες που έχουν σαν σκοπό να κάνουν πιο εύκολη τη ζωή των επισκεπτών και των εκθετών που θα κινούνται σε ελεύθερη πορεία στους διαφορετικούς τομείς του εκθεσιακού χώρου, όπως ειδικές επιγραφές και σημάνσεις, δίγλωσσους ατομικούς χάρτες με την κάτοψη του χώρου και αριθμημένα όλα τα περίπτερα των εταιριών που συμμετέχουν, και φυσικά τηλεφωνική σύνδεση, για όσους το επιθυμούν, παροχή internet, αποθηκευτικούς χώρους, ασφάλεια και φύλαξη.
Ποιες θα είναι οι ενέργειές σας για τη διαφημιστική προβολή της έκθεσης τόσο στη χώρα μας όσο και στο εξωτερικό;
Όπως σε κάθε διοργάνωση, η έκθεσή μας υποστηρίζεται με έντονη διαφημιστική προβολή στα Μ.Μ.Ε. Το πρόγραμμα που αναπτύσσουμε αρχίζει με καταχωρήσεις στον ημερήσιο, περιοδικό και τεχνικό Τύπο, καθώς και με υπαίθρια διαφήμιση, ενώ συνεχίζει με παράλληλη ραδιοφωνική και τηλεοπτική κάλυψη. Στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε και να προβάλουμε μια κλαδική έκθεση ισάξια των μεγάλων ευρωπαϊκών διοργανώσεων. Για το αποτέλεσμα αυτό δαπανούμε αφειδώς πολύ κόπο, πολλά χρήματα για διαφήμιση στην Ελλάδα και στο εξωτερικό, αλλά, το σπουδαιότερο, στην υπόθεση αυτή, τόσο εγώ προσωπικά, όσο και όλα τα στελέχη της PROJECT, καταθέτουμε ένα μέρος από την ψυχή μας. Ωστόσο, πέρα από την όποια διαφήμιση και προβολή, η αξία που παραμένει πάντα σταθερή για εμάς, είναι η ανθρώπινη επαφή και η διατήρηση των διαπροσωπικών σχέσεων. Αυτό αποτελεί και τον καλύτερο δρόμο για την εδραίωση και τη διατήρηση της εμπιστοσύνης μεταξύ των παραγόντων της αγοράς, αλλά και την πιο ουσιαστική επένδυση.
Σχεδόν τρεις μήνες πριν τη διοργάνωση της Climatherm 2008 ποια είναι τα μηνύματα που λαμβάνετε από το ενδιαφέρον των εκθετών για τη συμμετοχή τους στην έκθεση;
Όλα αυτά τα χρόνια έχουμε ταυτιστεί με το όραμα των χιλιάδων επαγγελματιών του κλάδου που μοχθούν για πρόοδο και αυτό έχει γίνει θετικά αποδεκτό στην αγορά. Όπως αναφέρω και πιο πάνω, οι πελάτες μας όχι μόνο επιστρέφουν κάθε φορά στην CLIMATHERM, αλλά αντιμετωπίζουν τη διοργάνωση σαν προέκταση της αγοράς τους. Επιπλέον, δεν είναι λίγοι και οι νέοι εκθέτες που μας προσεγγίζουν από μόνοι τους και μάλιστα με ιδιαίτερα θετικό και φιλικό τρόπο, όχι μόνο από την Ελλάδα αλλά και από το εξωτερικό και μάλιστα μας εμπιστεύονται τα επιχειρηματικά τους σχέδια. Και αυτό είναι ιδιαίτερα συγκινητικό αλλά, και πολύ περισσότερο, είναι πολύτιμο για εμάς. Γιατί μας καθιστά περισσότερο υπεύθυνους και συνεπείς στους μεγάλους στόχους και στις λεπτές ανάγκες καθενός από τους συνεργάτες μας.
